أفضل وسائل تنشيط المبيعات إلكترونيًا

كتب بواسطة: ادهم صادق | نشر في

باستخدام التقنيات الحديثة يمكن لصاحب المشروع أن يزيد من معدل المبيعات للمنتجات أو الخدمات التي يقدمها، كما يمكنه الحصول على شريحة واسعة من العملاء عند ربط استراتيجية المبيعات بالتسويق، ويتم ذلك وفق خطة مدروسة من العروض المغرية والخصومات المجزية باستخدام القنوات الرقمية المتخصصة ومواقع التواصل الاجتماعي.

1- إنشاء متجر إلكتروني

يساعد المتجر الإلكتروني في رفع نسب المبيعات بشكل كبير لا سيما مع توافر الإنترنت مع الجميع وانتشار ثقافة التسوق الرقمي في جميع المجتمعات عربيًا وعالميًا، حيث يعد هذا الخيار داعمًا للبيع بالطريقة التقليدية عبر الفروع والمعارض ومنافذ البيع، فعندما تتكامل قيم المبيعات التقليدية والرقمية معًا، يضمن صاحب الشركة أعلى الأرباح السنوية بشكل متنامي.

على الرغم من أن تكلفة المتجر ليست باهظة ولا يحتاج إلى عمالة كبيرة إلا أن هناك بعض العوامل التي يجب توافرها لضمان نجاحه، من أمثلة التواصل مع شركة شحن مضمونة وتوفير طرق دفع متنوعة لكي تتناسب مع كافة شرائح العملاء، إلى جانب تخصيص فريق خدمة عملاء احترافي وطرق تواصل متنوعة.

2- تقديم العروض عبر حسابات التواصل الاجتماعي

الاعتماد على منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة في تقديم الخصومات والهدايا للعملاء من أكثر الطرق فاعلية في رفع نسب المبيعات، لا سيما أنها غير مكلفة لا تتطلب من فريق العمل المزيد من الوقت والجهد مثل الطرق التقليدية، على أن تكون هذه العروض مقيدة بمدة محددة لكي تظهر في صورة فرصة ذهبية أمام العملاء.

لا تقتصر العروض على الخصومات الفورية أو الأكواد أو قسائم الشراء وإنما يمكن أن يكون العرض في صيغة (اشترِ منتج واحصل على منتج آخر مجانًا) وتعتبر هذه العروض من الصفقات الرابحة لصاحب المتجر والعميل على حدٍ سواء بحيث يحصل العميل على فرصة للتوفير، ويحصل صاحب الشركة على فرصة لرفع نسبة المبيعات ونشر العلامة التجارية.

3- أحداث البيع المتكررة

دائمًا ما يتفاعل المستهلك مع العروض الدعائية التي تعتمد على تكرار نفس الخدمة التي تم تقديمها في الماضي، بحيث يؤدي إنشاء حدث ترويجي متكرر كتخفيضات الذكرى السنوية أو حتى التخفيضات الموسمية.

بالنسب إلى العروض الشهرية على منتج معين أو خدمة تجعل العميل يعتاد على الحصول عليها دون الكثير من التفكير لا سيما إن كان فريق العمل محافظًا على جودة هذا العنصر حتى لا ينفر منه المستهلك، مما يضمن تنشيط المبيعات وبالتالي رفع معدلات الأرباح وفق الجدول الزمني الموضوع من قبل مجلس الإدارة.

4- تقديم قسيمة خصم مع الشراء

ربط قسائم الشراء وكوبونات الخصم بشراء منتج آخر من أبرز الحيل الحديثة لرفع نسب المبيعات، حيث ينصح الخبراء بتقديم قسائم الخصم للعميل عندما يشتري منتج معين، مما يزيد من القابلية الشرائية لديه وبالتالي تحقيق مزيدًا من الأرباح على المدى الطويل، ويمكن تنشيط المبيعات باستخدام التقنيات الحديثة في نشر هذه العروض على أوسع نطاق.

5- رفع نسب المبيعات عبر الرسائل الموجهة

قد تكون هذه الطريقة من الطرق التقليدية لكنها تكون فعالة مع شريحة عريضة من العملاء، وتتمثل في استخدام الرسائل النصية عبر الجوال أو رسائل البريد الإلكتروني من أجل تغذية العملاء المحتملين بالمعلومات الكافية عن الخدمات والمنتجات المقدمة من قبل الشركة وإعادة التنشيط والترويج وصولًا إلى الأرباح السنوية المنشودة.

6- تقديم الجوائز مع المنتجات المميزة

تكون هذه الاستراتيجية فعالة مع أغلب المستهلكين لا سيما إن كان المنتج يستهدف فئة الأطفال والمراهقين ويتم احتساب متوسط الجوائز ضمن تكلفة المنتج وتكلفة التسويق، ويلا يشترط أن تكون الجوائز معلنة، فأحيانًا تكون الجوائز الغامضة أكثر جاذبية ويمكن الاعتماد على فكرة الـ mystery box كجائزة من أفضل الأفكار الحديثة لتنشيط المبيعات بشكل ملحوظ.

مميزات تنشيط المبيعات بالطرق الحديثة

تنشيط المبيعات إلكترونيًا له العديد من المميزات التي تنعكس على الشركة بشكل عام بصورة إيجابية ويمكن الحصول على العديد من الأفكار من الشركات الكبيرة وتطويعها حسب متطلبات شركتك للفوز بالامتيازات التالية:

من خلال التنشيط بالطرق الحديثة يمكنك إعطاء دفعة سريعة للمبيعات دون الكثير من الجهد والمال فلا شيء يمكن أن يعزز إيراداتك تمامًا كترويج المبيعات الناجح.
حث المستهلكين الجدد على التعامل مع شركتك وتعزيز جسور الثقة بين المنتج والعميل، حيث تسمح عروض المبيعات الترويجية بالنسبة للعملاء المحتملين بتجربة شيء جديد، إضافةً إلى مخاطر منخفضة.
رفع معدلات الوعي بعلامتك التجارية ونشرها على أوسع نطاق إلى جانب الارتقاء بالصورة الذهنية لدى العملاء أثناء تشغيل إعلانات تدعم تنشيط المبيعات الخاص بك، سيرى المزيد من العملاء عملك، مما يؤدي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
يسهل حصر المعدلات سواء من حيث التسويق أو المبيعات أو صافي الربح عند الاعتماد على الطرق الرقمية الحديثة بالمقارنة بالطرق التقليدية التي يصعب حصرها لتطوير الاستراتيجية التسويقية والإدارية بشكل عام.

اقرأ المزيد