كيفية وضع خطة تسويقية لمنتج عقاري

كتب بواسطة: سعيد باشا | نشر في

لا شك أن الاستراتيجية التسويقية من أهم عناصر نجاح شركات التطوير العقاري، وكثيرًا ما نجد مشاريع عقارية جيدة ومتميزة لا تحقق النجاح المطلوب بسبب تأخر مستوى المخطط التسويقي، حيث يجب أن تكون جميع الخطوات الترويجية موضوعة حسب خطة لتحقيق النتائج المنشودة مع ضرورة الاستفادة من توافر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي مع الجميع.

كيفية وضع خطة تسويقية لمنتج عقاري

هناك العديد من المخططات التي يمكن من خلالها بيع المنتج العقاري بأعلى سعر وفي أقل وقت ممكن ولكن يجب اختيار الاستراتيجية المناسبة لمنتجك باتباع الخطوات التالية:

حدد طبيعة المنتج العقاري والمميزات التنافسية التي يقدمها للعملاء.
تحديد الشريحة المستهدفة من العملاء بشكل دقيق مع مراعاة السن والجنس والوظيفة والاهتمامات والسلوكيات الشرائية.
تحديد المنافسين وأهم المعلومات عنهم وعن منتجاتهم وعمل مقارنة بين منتجك ومنتجاتهم.
تحديد نوع التسويق هل سوف يكون رقمي أو تقليدي أو عند طريق الهاتف وما هي القنوات التسويقية المناسبة.
تحديد الهدف من أهم الخطوات فأحيانًا لا يكون الهدف هو البيع فقط وإنما زيادة وعي العملاء بمنتجاتك وانتشارها على أوسع نطاق لبيع المزيد منها فيما بعد.
تحديد طريقة تحقيق الأهداف من خلال استراتيجيات مبنية على المعلومات التي تم جمعها في الخطوات السابقة.
تحديد الميزانية من أهم العناصر لأن تكلفة الخطة التسويقية يجب تسجيلها في الكشوف المالية لحساب صافي الربح بطريقة صحيحة.

أفضل طرق التسويق العقاري

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها الترويج للمنتج العقاري الخاص بك ولكن يجب اختيار ما يناسب طبيعة المنتج والهدف منه والمميزات التي تتواجد فيه ومن أبرز هذه الطرق ما يلي:

1- استخدام محركات البحث جوجل

أصبحت هذه الطريقة من الطرق الرائجة في الآونة الأخيرة، حيث يمكن الاعتماد عليها في وضع خطتك التسويقية الإلكترونية إلى جانب السوشيال الميديا والطرق التقليدية.

الكثير من الشركات العقارية الكبرى تعتمد على تحسين ترتيب نتائج الصفحة التسويقية لمنتجاتهم على محركات البحث لكي تظهر بشكل أكبر أمام الزوار.

تزيد هذه الطريقة المتميزة من رواج المنتجات العقارية وترفع معدلات المبيعات بصورة كبيرة، كما أن التسويق عبر جوجل يوفر الكثير من الوقت والجهد والمال كما يوفر إمكانية الوصول إلى الفئات المستهدفة.

هناك أمور يجب مراعاتها عند استخدام التسويق بواسطة محركات البحث، من أمثلة اختيار كلمات مفتاحية مناسبة وكتابة محتوى مفيد بعنوان جذاب يتوافق مع معايير محركات البحث والاستعانة بأدوات التسويق الإلكتروني لتحليل المنافسين.

2- التسويق عبر اليوتيوب

أصبح موقع يوتيوب خلال العقد الأخير من أهم القنوات التسويقية ولم يعد مجرد منصة ترفيهية فحسب، لذا يمكن الاستعانة بقناة على اليوتيوب لبث كل ما يتعلق بمنتجاتك العقارية لنشرها على أوسع نطاق مع أخذ بعض المعايير في الحسبان، على النحو التالي:

يجب على المسوق يقدم مقاطع مصورة قصيرة إبداعية يوضح من خلالها مميزات المنتج بالإضافة إلى المقاطع الطويلة التي تحمل المزيد من الشرح والتفصيل.
من أهم عناصر ومقومات نجاح التسويق العقاري عبر موقع يو تيوب أن يقوم المُسوق باستخدام الكلمات المفتاحية الرائجة التي يبحث عنها عملاء المنتجات العقارية في الغالب.
إلى جانب العنوان والمحتوى هناك عنصر لا يهتم به الكثير من المستخدمين ألا وهو الوصف لذا يجب أن تتم كتابة بعض العبارات المشوقة والجذابة.
بعد النشر على اليوتيوب يمكن إعادة نشر المقطع الدعائي على منصات التواصل الاجتماعي للمزيد من الانتشار والرواج.

3- الحملات الإعلانية عبر المؤثرين

بعض الشركات الكبرى تستعين بالمشاهير أو المؤثرين للإعلان عن منتجاتهم بطريقة تمثيلية جذابة، لا سيما إن كان هذا المؤثر من سكان الكمبوند أو المنطقة السكنية التي تضم العقار محل التسويق، وكثيرًا ما تحقق هذه الطريقة نتائج ممتازة.

التسويق من خلال المؤثرين من الطرق الفعالة، لا سيما إذا كان هذا المؤثر لديه جماهيرية عالية وذو موثوقية عند المشاهدين، كما يفضل أن يكون حسن السمعة ومعروف بمصداقيته في المحتوى الذي يقدمه.

4- مواقع التواصل الاجتماعي

أصبحت قنوات التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي من أفضل طرق التسويق على الإطلاق حيث يمكن من خلالها التسويق للمنتجات العقارية بأقل تكلفة مع ضمان وصولها إلى أكبر قدر ممكن من العملاء دون أدنى جعد مع مراعاة العوامل التالية:

إذا كنت تهتم بالترويج الفعّال ووصول إعلانك للفئات المستهدفة يجب أن تستعين بالمختصين في كتابة محتوى إبداعي قصير هادف وجذاب.
الاستعانة بأفضل مصممين الجرافيك والمؤثرات البصرية الجذابة، حيث أثبت العامل البصري فاعليته في الترويج، مع إرفاق شعار شركة العقارات.
الاهتمام بخدمة العملاء وإدارة الصفحات للرد على التعليقات والرسائل والاستفسارات في أقصر وقت وتقديم المساعدة اللازمة في حال تقديم الشكاوى أو وجود مشكلة لدى العميل.
يجب على المسوق الناجح أن ينشر رابط موقع العقار على خرائط في كل منصات التواصل الاجتماعي جوجل لكي يتعرف العميل عليه بالتحديد.

عوامل نجاح خطة التسويق العقاري

هناك عدة عوامل يجب توافرها لنجاح استراتيجية التسويق الخاصة بالمنتج العقاري الذي ترغب في بيعه ونتناولها فيما يلي:

تحديد الهدف التسويقي منذ البداية وتقسيم الاستراتيجية إلى خطوات حتى لا يتم تنفيذها بشكل عشوائي، وصولًا إلى النتيجة المنشودة.
الاستعانة بمتخصصين في تنفيذ الخطة من ذوي الخبرة الكفاءة لا سيما في مجال التسويق الرقمي باستخدام البريد الإلكتروني أو السوشيال ميديا أو محركات البحث.
الاعتماد على أفكار مبتكرة لجذب الانتباه وعدم الاستعانة بالطرق التقليدية التي يعتمد عليها المنافسين.
محاولة إظهار المميزات التنافسية في جميع الحملات الدعائية سواء عبر الإنترنت أو عن طريق التسويق الهاتفي، على أن تكون مميزة بالفعل عن المنافسين.
بناء خطة واقعية شاملة يتم بنائها على الدراسة والتحليل، بالإضافة إلى ضرورة تحديد الأدوات المستخدمة في العمليات التسويقية.

اقرأ المزيد